Μάθημα : 2021-2022 ΙΣΤΟΡΙΑ Β΄ΛΥΚΕΙΟΥ Ε2

ΒΑΣΙΚΑ ΣΗΜΕΙΑ ΔΙΑΔΙΚΤΥΑΚΟΥ ΑΡΘΡΟΥ

1. Διαπραγματεύομαι τη διαδικασία πριν από το θέμα.

2.Εξηγώ ποιοι παράγοντες ή συμβάντα ενδέχεται να δυσχεράνουν ή να επιβραδύνουν την διαπραγμάτευση.

3.Κατανοώ

ποια πρόσωπα ασκούν επίδραση στη διαπραγμάτευση

και ποια πρόσωπα δέχονται επίδραση από την διαπραγμάτευση.

4.Κατανοώ με ποια αντίληψη έρχονται τα πρόσωπα στη διαπραγμάτευση

• για επίλυση προβλήματος ή μάχη,
• με αίσθημα ισότητας ή ανωτερότητας,
• με ενδιαφέρον για το βραχυπρόθεσμο ή το μακροπρόθεσμο, 
• με αποδοχή της προοπτικής για υποχώρηση ή απόρριψη της επιλογής για υποχώρηση ως ένδειξης αδυναμίας.

ΒΑΣΙΚΑ ΣΗΜΕΙΑ ΔΙΑΔΙΚΤΥΑΚΟΥ ΑΡΘΡΟΥ

Στη συζήτηση μιας διαπραγμάτευσης χρειάζεται να μετατοπίζουμε την εστίαση

από το τίμημα που θα πληρώσουμε εμείς ή η άλλη πλευρά

στην αξία που μπορεί να δημιουργηθεί με τη συμβολή μας και τη συνεργασία.

Ερώτημα που μπορεί να οδηγήσει σε ήττα:  "Τι θα μου συμβεί, αν δεν κλεισθεί συμφωνία;"